Titre RNCP de Niveau 7 – n°39354
Certification disponible sur notre campus Paris – Nanterre le DOJO.
Présentation de la formation
Points clés du programme
Le Mastère Manager du développement d’entreprise et commercial propose d’aller plus en profondeur sur plusieurs axes indispensables au bon déroulement de votre projet. Grâce à des modules de cours avancés, avec des fondateurs d’entreprises et managers d’équipes, vous passerez par exemple en revue les bonnes pratiques managériales afin de gérer toutes les situations de votre vie d’entrepreneur ; le tout avec des focus internationaux permettant de préparer ceux qui souhaiteraient entreprendre à l’étranger.
Le cursus vous donnera également l’opportunité de vous familiariser davantage avec tous les aspects financiers du développement d’un projet, en abordant la levée de fonds ainsi que les notions financières et comptables nécessaires à la maîtrise de votre future structure.
Au-delà de ces outils pratico-pratiques, la formation élargira votre perception de l’entrepreneuriat en vous faisant prendre conscience des particularités de ce statut d’un point de vue sociologique ; une approche essentielle afin d’apporter un équilibre personnel à votre aventure.
Vous ressortirez ainsi du cursus prêt à faire aboutir vos idées en ayant bénéficié d’un accompagnement des équipes Business Projet College qui vous permettront de mettre votre projet personnel au cœur de ces deux années de mastère, le but étant de travailler au plus tôt et de façon concrète sur votre concept.
Possibilité de validation par blocs de compétences
Cette certification comporte 5 blocs de compétences (4 blocs communs et 1 bloc sectoriel spécifique). Chaque bloc peut être validé individuellement. L’obtention du titre complet nécessite la validation de l’ensemble des blocs.
Équivalences ou correspondances partielles
Certains blocs de compétences présentent des correspondances partielles avec d’autres titres inscrits au RNCP dans les domaines du développement commercial, de la stratégie d’entreprise ou du management d’unité.
Points clés du programme
1ère année
Blocs de compétence :
- Business Intelligence
- Veille informative et concurrentielle
- Environnement international de l’entreprise
- Diagnostic stratégique
- Animation de réunion
- Brainstorming
- Gouvernance et stratégie générale d’entreprise
- Culture d’entreprise
- Management du développement durable
- Initiation à la RSE
- Analyse de la valeur
- Prise de parole en public
- Communication de crise
- Leadership et force de conviction
- Management de projet
- Négociation
- Déclinaisons de la stratégie en plans d’actions
- Stratégie de délégation
- Conduite du changement
- Stratégie d’évaluation de la performance
- Indicateurs de performance
- Tableaux de bord
- Anglais – Business et digital development
- Rapport d’activité et cas fictif d’entreprise
- Projet de création d’entreprise ou projet intrapreneurial : production d’un dossier projet , complété par une soutenance orale et une mise en situation
- Maitriser Excel
- Contrôle de gestion
- Gestion de trésorerie
- Analyse financière et budgétaire
- Évaluation financière d’entreprise
- Techniques de financement des entreprises
- Anglais – Business et digital development
- Rapport d’activité et cas fictif d’entreprise
- Étude de cas individuelle écrite : À partir d’une situation d’entreprise fictive portant sur la mise en place d’une innovation, les candidats adoptent une posture de consultant et émettent des recommandations.
- Stratégie de veille marché
- Management de l’innovation
- Analyse marché
- Parcours client / satisfaction client
- Segmentation et ciblage
- Diagnostic interne
- Stratégie de benchmarking
- Stratégie commerciale
- Plan d’action commerciale
- Développement commercial d’entreprise en réseau
- Analyse et gestion des risques
- Indicateurs et tableaux de bord commerciaux
- Revue de direction commerciale
- Business plan
- Rédaction de synthèse
- Élaboration des budgets
- Technique du pitch
- Anglais – Business et digital development
- Rapport d’activité et cas fictif d’entreprise
- Cas d’entreprise réel ou fictif : À partir d’une présentation de l’entreprise et de son contexte, de son environnement concurrentiel et de la stratégie définie par la direction générale
- Organisation du travail
- Définition des postes
- Initiation à la cartographie des processus RH
- Création de procédures
- Intégration des personnes en situation de handicap
- Indicateurs et tableaux de bord RH pour un manager de proximité
- Anglais – Business et digital development
- Rapport d’activité et cas fictif d’entreprise
- Cas d’entreprise réel ou fictif : À partir d’une présentation de l’entreprise et de son contexte, de son environnement concurrentiel et de la stratégie définie par la direction générale
2ème année
Blocs de compétence :
- Stratégie de veille réglementaire
- Analyse et prévention des risques juridiques
- Droit pénal des affaires
- Responsabilité juridique du dirigeant
- Initiation à la gestion des ressources humaines
- Droit du travail
- Stratégie de recrutement
- Stratégie de rémunération
- Achats et supply chain
- Gestion des prestataires de services et respect des contraintes réglementaires
- Sécurité des personnes et des bâtiments
- Qualité de service interne
- Organisation d’entreprise
- Construction d’une organisation agile
- Stratégie d’amélioration continue de la qualité
- Qualité de service interne
- Anglais – Ressources management
- Mémoire professionnel
- Outils d’insertion professionnelle
- Étude de cas portant sur le pilotage d’activité
- Développement de réseau
- Résolution de problèmes
- Démarche de recueil de la satisfaction client
- La démarche RSE appliquée aux pratiques commerciales : principes et plans d’actions
- Les impacts et risques de la démarche commerciale
- Stratégie de rémunération de l’équipe commerciale
- Indicateurs et tableaux de bord commerciaux
- Analyse de la performance individuelle et collective
- Démarche d’amélioration continue de la qualité de la démarche commerciale
- Anglais – Team management
- Rapport d’activité et cas fictif d’entreprise
- Outils d’insertion professionnelle
- Cas d’entreprise dans un contexte de changement de gouvernance suite à un rachat de l’entreprise (jeux de rôles)
- Théorie de la motivation
- Management d’équipe
- Communication interpersonnelle
- Prévention et gestion de conflits
- Qualité de vie au travail
- Conduite du changement
- Mener un entretien annuel d’évaluation
- Les outils de gestion des entretiens annuels
- Dispositif d’exploitation des informations recueillies
- La notion de compétence
- Profil de poste et besoin en compétences
- Définition d’objectif opérationnel de formation
- Anglais – Team management
- Rapport d’activité et cas fictif d’entreprise
- Outils d’insertion professionnelle
- Cas d’entreprise dans un contexte de changement de gouvernance suite à un rachat de l’entreprise (jeux de rôles)
Objectifs de la formation
Le Manager du Développement d’Entreprise et Commercial supervise, pilote les activités commerciales et de développement d’une entreprise. Ce rôle stratégique implique la gestion et l’optimisation des opérations commerciales, financières et humaines dans le but de favoriser la croissance et la pérennité de l’entreprise. Il travaille en étroite collaboration avec la direction générale pour définir la stratégie de développement de l’entreprise. Il est responsable de la mise en œuvre de cette stratégie, en élaborant des plans d’action commerciale innovants et alignés sur les objectifs organisationnels. Son rôle englobe également la supervision des équipes commerciales et opérationnelles, la gestion des ressources humaines, financières et matérielles, ainsi que la conduite du changement et l’amélioration continue des processus.
Les compétences visées par ce titre sont :
- Construction de la stratégie de l’organisation
- Management de l’innovation et accompagnement au changement
- Pilotage et déploiement des projets de transformation organisationnelle et digitale
- Pilotage des activités et ressources de l’organisation (…)
- Management des Hommes et des Organisations
LES DÉBOUCHÉS DE LA FORMATION
Le secteur d’activité visé par la certification de « Manager de Développement d’Entreprise et Commercial » englobe un large éventail d’industries et de domaines, notamment le commerce de détail, les services professionnels, l’industrie manufacturière, les technologies de l’information, le tourisme, la santé, l’éducation, entre autres.
Type d’emplois accessibles :
- Dirigeant d’un centre de profit (TPE/PME)
- Directeur d’agence
- Directeur fonctionnel
- Manager de zone
- Directeur des ventes
- Manager du développement commercial
- Responsable / directeur de magasin
- Chef de secteur / produit
- Business Manager
- Business developer
- Supply Chain Manager
- Responsable e-commerce
- …
Handicap et accessibilité
Notre établissement est conforme à la réglementation en vigueur en matière d’accessibilité aux personnes à mobilité réduite (PMR). Un référent handicap est désigné pour assurer l’écoute, l’accompagnement et la mise en place d’éventuels aménagements pédagogiques ou matériels.
Référent handicap : Rose Ameziane – rameziane@digital-college.fr
Transports : Les parkings de La Défense possèdent des places réservées PMR. En savoir plus sur les services : www.parkingsparisladefense.fr
Hébergements accessibles aux PMR :
- Pullman Paris La Défense : Zac Danton Défense 6 11 av Arche, 92400 Courbevoie · 01 47 17 50 00
- Citizenm Paris la Defense : 194 jardin Arche, 92000 Nanterre · 01 86 65 59 60
- Meliá Paris La Défense : 194 jardin Arche, 92000 Nanterre · 01 86 65 59 60
Nos formations sont ouvertes aux personnes en situation de handicap, après étude du dossier. Vous pouvez être mis en relation avec notre référent handicap.
Rythme de formation
Formation de 24 mois
Rentrée : octobre 2025
Rythme : 1 jour à l’école par semaine
Stage : 80 jours minimum en rythme alterné avec les cours
- Mastère 1 : 7790€ TTC
- Mastère 2 : 8190€ TTC
Rentrée : octobre 2025
Rythme : 1 jour à l’école et 4 jours en entreprise par semaine
Dans le cadre du contrat d’apprentissage et de professionnalisation, les frais de scolarité sont intégralement pris en charge par votre entreprise.
Modalités d'accès
L’accès à cette certification est ouvert :
Aux candidats titulaires d’un diplôme ou titre de niveau 6 (Bac+3) validé
Aux candidats titulaires d’un diplôme ou titre de niveau 5 (Bac+2), justifiant d’une expérience professionnelle significative d’au moins 3 ans dans des fonctions en lien avec le développement commercial, la gestion d’entreprise, le management ou la stratégie d’entreprise.
- Tests
- Entretiens de motivation
- Étude de dossier
Concernant votre admissibilité, nous vous répondons sous 48h.
Modalités d'évaluation
- Mises en situation professionnelles
- Cas pratique
- Dossier professionnel
- Soutenance orale
Certification
Titre à finalité professionnelle « Manager du développement d’entreprise et commercial » de Niveau 7 (EU) – Code NSF : 310 et 312 – enregistré au RNCP n° 39354 par décision de France Compétences en date du 19 juillet 2024 – Délivré par l’Institut Supérieure de Management des Entreprises (ISME).
Les étudiants ont la possibilité de valider un ou plusieurs blocs de compétences au cours de leur formation.